Description
La génération de leads est l’un des leviers majeurs de l’inbound marketing pour augmenter la croissance des entreprises. D’ailleurs, les trois étapes de l’inbound marketing peuvent être déclinées sur l’axe de la génération de leads : attirer un trafic qualifié sur vos ressources digitales, convertir ce trafic en leads et fidéliser les clients afin qu’ils génèrent du business additionnel. Afin d'exposer les facteurs de réussite d’une telle stratégie, nous allons retracer les parcours de deux entreprises aux dimensions, objectifs et caractéristiques différents.Solutions à considérer : Salesforce Pardot, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua, Active Campaign.
